Chapitre 3 : lancer des appels d’offres
Chapitre 4 : recenser les besoins
Chapitre 5 : comment exprimer ses besoins
Chapitre 6 : choisir un mode de chiffrage
Chapitre 7 : organiser la consultation
Chapitre 8 : traiter quelques cas particuliers
Chapitre 9 : exemples commentés
Chapitre 10 : situer la proposition commerciale dans le cycle de vie d’un projet
Chapitre 11 : à quelles conditions répondre ?
Chapitre 12 : Comment répondre ?
Chapitre 13 : comment remettre son offre ?
Chapitre 14 : exemples de documents annexes à fournir
Chapitre 15 : Comment dépouiller les offres ?
Chapitre 16 : Comment utiliser la comparaison multicritères ?
Chapitre 17 : se connecter sur la short List
Chapitre 18 : tenir compte de la présentation de l’offre
Chapitre 19 : analyser l’offre technique
Chapitre 20 : pouvoir comparer les offres grâce à l’alignement technique
Chapitre 21 : analyser la partie commerciale de l’offre
Chapitre 22 :s’assure de la crédibilité de l’organisation proposée
Chapitre 23 : considérer les réalisations et les certifications
Chapitre 24 : repérer les clignotants
Chapitre 25 : analyser les risques
Chapitre 26 : éviter les pièges
Chapitre 27 : traiter les cas particuliers
Index
Bibliographie
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